A psicoloxía dunha muller é unha ciencia moi contraditoria e estraña. Un dos nosos pasatempos é mirar catálogos e cosméticos sobre eles. A maioría das mulleres simplemente non poden vivir sen isto e máis, para moitos: é un modo de vida e ata se pode dicir un determinado rito. Moitos dos sexos xustos están tan enfermos con iso que comezan a crear algúns foros, comunicanse en internet, buscan persoas afíns, discuten descontos de cosméticos de diferentes catálogos, novidades ...
Para ser máis claro, vou dar algunhas declaracións:
"¡E gústame mercar cosméticos do catálogo! Estou sentado na casa, escoitando samplers, nun ambiente tranquilo entón calculo a cantidade e todo está ben! "
"¡Realmente me encanta esta maquillaxe! Sobre todo porque estou ordenándolo e ela vén directamente a casa. Adoro a auga do baño, a tinta do rímel e todo o baño na casa adoita estar feito con varias cremas para as mans, os pés, o corpo e a cara ".
"Gústame pedir cosméticos de catálogos e revisar fotos. Eu mesmo recentemente fixéronme distribuidor en dúas compañías á vez. Pero ao mesmo tempo pasei pola tenda e compro os cosméticos neles. Si, teño unha gran cantidade de cosméticos de diferentes empresas, pero deste xeito fago ben sen salóns de beleza. Fago todo na casa. Imne agradable, e non moito batendo a bolsa. Aquí recentemente, xeralmente intentei pelar despois dun baño - unha gran cousa! Anadavno rugía a pel nas plantas dos pés, pero logo da sesión de inicio do salto como nun bebé ".
Cal é o segredo, por que as mulleres son atraídas por estes cosméticos?
- O catálogo é un reino de cosméticos, xoias, perfumes e accesorios feitos de papel. Os catálogos están moi ben representados, polo que o ollo goza. O catálogo de excelente calidade atrae a un gran número de clientes.
- Ofertas especiais, descontos, promocións, vendas. Como regra xeral, isto é especialmente característico na época pre-festiva, cando é necesario facer un agasallo e moitas persoas próximas e todos saben que cada muller adora descontos e vendas. Tal "zamanuhi" pode ser de varios tipos. Kprimeru, compre dúas cremas faciais, o terceiro recibe un agasallo ou compra unicamente, o segundo que obtén de forma gratuíta ou compra cosméticos por un determinado importe e pode comprar este bolso cun desconto cincuenta por cento. Por suposto, tales ofertas e accións non están centradas na atención dos clientes. Moitas veces, as mulleres só esperan cando hai tales propostas, e entón comezan a comprar un directorio medio.
- Cor. Como regra xeral, o fabricante produce unha serie de cosméticos dunha cor gamma, polo que a composición faise máis sólida e orixinal. Grazas ao deseño máxico do produto, a distribución ten lugar a unha velocidade máis alta. Porque neste caso o factor recordatorio funciona.
- Enquisas, estudos clínicos, cartas de lectores, concursos. Sexa cal for o recordatorio de información sobre a empresa, crea unha reputación positiva. E todos saben que unha boa reputación provoca confianza.
- Novidades de cosméticos decorativos, bixutería, perfumes, etc. Para calquera muller que estea interesada nesta empresa, este é un bo humor e unha festa. É por este entusiasmo que moitas mulleres nin sequera notan e non consideran a falta de oportunidades e trucos publicitarios, que a maioría dos clientes atopan.
Por que debo ollar máis atento?
- O catálogo mostra a miúdo o tamaño do produto maior do que realmente é. Por exemplo, unha botella de perfume, xel de baño ou crema de mans resulta en realidade tan pequena que o prezo "subestimado" indicado é só adecuado. As empresas sólidas nos seus catálogos deben especificar o volume e o tamaño do produto, polo que non atopemos unha imaxe ampliada.
- Outra forma (é bastante popular e difundida) é colocar dúas latas do mesmo tamaño na páxina do catálogo, pero de feito en volume diferentes. E despois da frase impresa "calquera produto por só 99 rublos" chega unha páxina onde se xampú 500 ml por 99 rublos, pero non tan bonito e atractivo ou champú cun volume de 250 ml do mesmo diñeiro, pero cun bo deseño da botella e unha excelente corrección de cor. Por suposto, a maioría dos compradores non notarán o truco principal. Nesta situación, a tarefa principal é vender o xampú, que é visualmente sen importancia e vende un paquete de tubos de 250 ml.
- Cores combinadas. Como regra xeral, cando solicitas un batom, tes unha copia bastante lonxe da cor que viches no catálogo. Para usar vernices e batons en ton, cómpre usar códigos especiais e cando faga compras de bases tonais e remedios cosméticos decorativos, recordade as táboas de correspondencia de cores. Lembre que a mellor forma de comezar é ordenar só unha mostra de perfume, batom ou crema, pero ten que ter coidado, porque as mostras a miúdo non se corresponden co produto do catálogo. Como regra xeral, sempre é un procedemento incómodo e prolongado, ademais de que mal atinxe o peto, e se é demasiado caro, entón por orgullo é seguro. Calquera muller colle cosméticos por si mesma de forma coidada e moi a miúdo á hora de elixir é moi caprichosa.
- Agora o máis interesante. As persoas que se dedican á publicidade, estudaron de xeito tan completo a psicoloxía do home que poden e impoñen as súas opinións sobre nós. Faino para que compras as mercadorías con bastante facilidade, só tes que xogar co prezo, as cores, o texto e a localización no directorio. Moitas veces o prezo ten o papel máis importante ao comprar. Non importa o estraño que pareza, demostrouse que moitas persoas a nivel subconsciente senten unha diferenza tanxible entre os prezos de 99,99 e 100 rublos. Cando falamos de diñeiro, na nosa conciencia, un kopeck instantáneamente transfórmase en 10 rublos. Podes incluso argumentar, porque realmente é. Os matemáticos de todo o mundo ensinan aos seus alumnos mal: arredor de 99,99 segundo as regras da aritmética leva a dous ceros - 100. Pero o lector do catálogo, cando ve o prezo de 99,99, percibeo como 90!
Isto é probado incluso por psicólogos. Cando miramos o prezo no que hai unha coma, nós mesmos denotaremos a única parte dela que se mostra antes. Antes ou máis tarde os fanáticos inexorables dos cosméticos decorativos comezan a elixir e comprar cosméticos máis restrinxidos. Polo xeral, o motivo diso é a decepción neste ou devandito produto.
Isto tamén é evidenciado por varios exemplos de declaracións:
"Eu só usei cosméticos só desde catálogos, pero agora estou decepcionado. Agora non rexeito nada e non hai desilusións. É moi interesante ir tentando probar, sentir, cheirar e ver a verdade. En resumo, agora estou por ver o que obtén ".
- "Teño en conta que, nun principio sempre pedín algo, pero logo quitéime, agora fago máis e máis raramente. Parece que está a mercar un gato nunha bolsa. É mellor ir á tenda e elixir o que queira sen ningunha frustración ".
"Eu tampouco fago unha xira. Aburrido por moito tempo para esperar, e as cores non chegan do mesmo xeito - ofensivamente! E é un lugar sagrado para facer compras. Ás veces, vai por un vestido e volve a casa cunha bolsa de todo tipo de cremas e xeles ".
En xeral, para entender quen está enganándoche e que realmente está interesado na túa xuventude e beleza é tempo. Desexo-lle boa sorte!