O beneficio obvio.
O primeiro que debe estar na superficie do seu discurso é o beneficio. Os matices poden ser calquera, ás veces mesmo contraditorios coa idea básica. Se entregas correctamente todos os beneficios da túa proposta, consideraranse as menos as últimas.
As negociacións exitosas e os beneficios evidentes son un beneficio en todos os recursos gastos e posibles perspectivas. Este beneficio non necesita ser financeiro. Hai proxectos que aínda cun pequeno beneficio planeado pode ser atractivo, porque gañan ambos lados, non levan moito tempo e enerxía para implementar, axudan a formar unha imaxe positiva da empresa no mercado e actúan como publicidade adicional. Polo tanto, busque calquera vantaxe na súa proposta e concentrarse neles.
Recursos ocultos.
Para influenciar o resultado de calquera negociación, necesitas empregar tanto o que se atopa na superficie como o que está oculto de ollos curiosos. Por exemplo, as túas propias emocións. O feito de que os nosos sentimentos afecten aos demais é un feito indiscutible. Pode ser completamente descoñecido e non se coñecen ben, pero é o seu estado de ánimo que os interlocutores sentirán.
Intenta "incendiar" o proxecto que estás presentando. Se non o leva, ¿como pode atraer aos descoñecidos á pregunta que lle deixa indiferente? Os medos, as ansiedades deben permanecer en segundo plano, pero a inspiración e a fe no que fai é necesario para o éxito.
Use non só unha lingua comercial seca e termos profesionais, senón tamén un encanto persoal. Proba polo teu exemplo que a túa proposta é tan boa que non podes rexeitalo. Pero sexa razoable: a emoción excesiva, o coqueteo ou o nerviosismo son inaceptables. A confianza fai que a calma confía e un pouco do que a xente chama de encanto.
É improbable que Euphoria sexa apropiado na conclusión dun contrato importante, como a depresión. Busque a media dourada e intente manter o humor correcto durante toda a reunión.
Ataque correcto.
Imaxina que hai persoas diante de ti que non o coñecen e non representan o tema da túa conversa demasiado ben. Conseguir o seu consentimento para a asociación é imposible, mentres permanece pasivo. Aínda que o seu interlocutor estea actualizado, pero é pesimista ou dúbida, a súa tarefa é convencelo e axustarse ao camiño correcto.
Atrevido ataque, pero atacar correctamente. Por exemplo, non teñas xusto diante do interlocutor. A mellor posición está lixeiramente cara ao lado da persoa á que está dirixido. Polo tanto, expertos especialistas usan mesas redondas para negociacións importantes, polo que os interlocutores non teñen a sensación de que son demasiado empurrados.
Pense en todos os detalles do espazo onde se realizará a reunión. Luz, ruídos, cheiros, cores ... todo isto é importante. Organiza os acentos para que o tope xeral do gabinete non interfire co foco sobre o tema da conversa, pero considere os puntos brillantes que axudarían a tomar a decisión correcta. Por exemplo, táboas e gráficos con áreas de diferentes cores que mostran os puntos clave dos teus pensamentos. Utiliza a luz para que non estea nos ollos, pero ilumina a mesa e os stands. Os cheiros tamén poden influír no posible resultado das negociacións. Evite espíritos malos e baratos, non empregue os purificadores de aire na oficina. É mellor comprar un dispositivo que ozoniza o aire.
Por suposto, é igual de importante controlar os teus xestos, as expresións faciais, operar con confianza con todos os termos que sexan relevantes e poder falar con fluidez sobre os méritos. Pero non podes descoidar as pequenas cousas que poden ser decisivas en definitiva. Moitos comercios rendíronse só porque a persoa que presentou o proxecto non se encargaba do ambiente e comodidade adecuados, non se preparaba para negociacións nin ignoraba as regras elementais. Aprende a aqueles cuxo carisma e autoridade sempre te fan pasar por eles en calquera situación e estar atentos á esencia e aos detalles.