A gloria detrás da comercialización de redes (ou MLM - marketing multinivel, en inglés - marketing multinivel) fíxose inofensivo: moitos consideran que este tipo de actividade é fraude e que as persoas que foron adestradas en empresas de rede están "rexistradas" en sectarios. É así? E paga a pena elixir como comercialización da rede de ingresos adicionais? Iremos a descubrir xuntos.
Axuda! Estou perdendo unha noiva. Fai un ano e medio comezou a facer negocios nunha das empresas da rede. Aínda embarazada, foi a seminarios, pagou cartos por eles, mercou cassettes e libros sobre o éxito. Agora a terrible presión comezou: a moza chama a min, invita xa aos seminarios. Ela esqueceu a comunicación sobre outros temas! Durante as nosas conversacións a moza fala 2-3 palabras sobre o bebé, todo o resto do tempo, sobre o efecto milagroso de "negocios" sobre o éxito dunha persoa e sobre o nivel da súa felicidade. Comecei a ter a sensación de que estou falando cun zombie!
Case todos os cidadáns do noso país teñen coñecidos que están conectados co negocio da rede, e algunhas das súas historias son moi similares ás indicadas anteriormente.
¿Que é o marketing en rede? ¿É realmente unha seita que suprime a vontade e destrúe a conciencia, ou é só un dos tipos de emprendedores? Intentemos entender.
Co mundo no fío.
EUA máis da metade do volume total de bens e servizos véndese a través do sistema de comercialización de rede. A distribución de mercadorías a través de vendas en liña recorre a grandes preocupacións como Coca Cola, Colgate, Gillette e moitos outros. O principio básico mediante o cal está construída calquera empresa de rede é a chamada promoción de produtos a través de recomendacións persoais. Simplificando, o vendedor non só ten que poder destacar todos os aspectos rendibles do produto, senón tamén implicar ao comprador no proceso de novas vendas. Os ingresos do distribuidor dependen directamente da súa actividade: por cada cliente implicado, recibe bonificacións da empresa, ea pirámide de rede segue crecendo. "Se decides facer vendas en liña", di a psicóloga Maria Baulina, "necesitas entender claramente o que exactamente desexas deste tipo de actividade. Está claro que a alta dirección, que ocupa posicións clave, estará interesada no fluxo constante de novos clientes. Pero para o propio vendedor, o principal é comprender cales son os seus beneficios. Pense no que este traballo che atrae. Gústache? ¿Buscas gastos de peto? Ou quizais che interese un horario libre e novas conexións? Asegúrese de analizar o que quere obter ".
A maioría das axencias de rede rusas son mulleres (e a idade non é un obstáculo), na empresa Mary Kau é un exitoso participante de 70 anos de idade, porque carecen de auto-realización e crecemento profesional na vida e no traballo. As empresas de rede tamén prometen a cada cliente unha transformación máxica nunha verdadeira empresaria.
Atención, ao principio!
"Case todas as empresas de rede traballan de acordo co seguinte esquema: se ofrece un novato para comprar un conxunto de produtos de inicio, así como a literatura didáctica (o seu custo pode variar desde moi aceptable e inxustificablemente alto). Pídase escoitar o curso de lección (de forma gratuíta ou de tarifa, depende da compañía) .
"Hai moitos mitos asociados ao marketing da rede", di María Baulina. - Debe haber unha persoa que escoitou falar de como o seu amigo foi arrastrado cara á secta "rede" a través da hipnose ou a NLP. E sobre a cuestión da mercadotecnia en rede "riqueza ou engano?" El certamente vai responder o segundo. Por suposto, isto non se corresponde coa verdade: a programación neurolingüística na comunidade científica é moi escéptica. Moitos psicólogos creen que o significado destas prácticas é moi esaxerado. Pero hai un lado ideolóxico forte nas empresas de rede. Nos seminarios, os oíntes están convencidos de que están involucrados en negocios importantes e, nalgún momento, comezan a sentirse máis seguros, desfacen dos complexos, obteñen un novo círculo de coñecidos ".
Doutra banda, o culto á personalidade do fundador está certamente presente en calquera empresa de rede. Por algún motivo, o coñecemento obrigatorio da súa biografía é tan importante como saber o produto en si. Pense se precisa unha ética corporativa tan dura?
Todo está nas túas mans.
Como en calquera campo de actividade, terás que traballar arduamente para "tirar o peixe do estanque". A diferenza de Rusia, as escolas de mercadotecnia de redes occidentais dan aos seus alumnos claras pautas e obxectivos, eliminando bastante rígidamente aqueles que non poden vender nas etapas iniciais. Despois de todo, o valor principal do distribuidor reside na súa capacidade para xerar beneficios á compañía. Entón, se decide construír unha carreira nunha axencia de MLM, lembre: para converterse nunha Margaret Thatcher en rede, necesitará un traballo longo e duro.
Experiencia persoal.
GORYAINOVA Olga Viktorovna, 50 anos
Como moitos, fun á axencia da rede porque me interesaba o propio produto. Máis tarde elixín como mercadotecnia complementaria de rede de ingresos. Gradualmente decátome de que as vendas -non o meu hobby- non se volvían particularmente molestos. Aínda que non podo gañar cartos na distribución de produtos, creo que os profesionais nos que estou constantemente comprometido con algo, me comunican con moitas persoas interesantes, incluíndo especialistas (médicos), asistir a presentacións, ir a formación, ampliar o círculo de coñecidos
Vantaxes e desvantaxes do marketing en rede.
PLUSES
+ Calendario gratuíto. É moi vantaxoso se está sentado na casa co seu fillo ou ten tempo libre despois do traballo.
+ Produtos con desconto. Traballando na empresa, podes mercar produtos máis baratos.
+ Novos coñecementos. Traballando como distribuidor, asistirás a moitos adestramentos, foros e seminarios.
+ Comunicación. Seguramente obterás moitos novos coñecementos útiles e estarás moito máis confiado en ti.
MENÚS
- renda inconsistente.
- A necesidade de adquirir paquetes de inicio, literatura.
- Unha actitude cautelosa para vostede parentes e amigos.
- Reacción negativa de potenciais compradores. Pode ser groseiro e de forma bastante imparcial.
Consellos para principiantes.
As vendas da rede raramente traen ingresos estables, de xeito inmediato deixe claro o tipo de produto que desexa tratar. Se as vendas son un hobby máis para ti, é desexable que os produtos sexan do teu agrado.
Aínda que teña confianza nas súas habilidades, non compre demasiadas mercadorías para a súa distribución. Observe o que significa que a súa familia, amigos usan, pensan sobre a estratexia de venda.
Lea os termos da empresa de rede, non dubide en formular claramente os requisitos, non se esqueza de concluír un contrato.
Busque información sobre o produto a si mesmo: vai a adestramento adicional, compre literatura especializada. Canto máis se saiba, máis fácil será para atraer clientes.
Precaucións de seguridade.
En Rusia, a actividade das axencias de rede é considerada lexítima, se a empresa está debidamente rexistrada nos organismos públicos relevantes e ten un enderezo legal claro. Non obstante, para protexerse dos estafadores (que son máis que suficientes en calquera área do negocio), é mellor seguir algunhas regras simples. Consello dá o vice-director de OOO "Lei e consulta" Pavel Monakov.
Ao solicitar un emprego, ten o dereito de familiarizarse cos documentos constitutivos da empresa. Aínda que non sexas particularmente forte en materia xurídica, a resposta á túa solicitude será indicativa. Por lei, debe proporcionar a carta, acordo de fundación, certificado de rexistro coa autoridade fiscal (ou as súas copias certificadas) para a súa revisión.
Ao vender cosméticos, recordade que son produtos que requiren certificación obrigatoria (por lei deben cumprir os estándares epidemiolóxicos médicos e sanitarios). A venda destes bens sen certificados é puníbel con sancións considerables. Ademais, un distribuidor principiante distribúe produtos entre os seus familiares, o que significa que paga a pena estar atentos dobremente. Se non ten o certificado en si, é desexable que polo menos unha das súas copias certificadas estea dispoñible.
Cando comecen a traballar, asegúrese de lembrar a necesidade de concluír un contrato. Pode ser traballador ou civil. No primeiro caso, o teu libro de traballo (o que significa salario, vacacións, seguro médico, paquete social e falta de problemas coa inspección tributaria) estará nesta empresa e no segundo terás que rexistrarte co servizo de impostos como empresario individual (é dicir, che pagará diñeiro sobre o feito e a cantidade de traballo realizado). Sen entrar nun acordo cun comerciante (sen importar as estupendas relacións persoais que poidas ter), as túas actividades estarán cheas de moitos problemas.