Ás veces isto acontece mesmo con aqueles que están afeitos a tomar decisións a si mesmo. Pense nunha cousa, pero resulta bastante diferente. Por exemplo, reunións tranquilas cos amigos de súpeto convértense en bailar ata caer no club nocturno ao diaño sobre o bolo (aínda que prometes deitarse non máis tarde do once). É hora de supoñer que eras oprimido e insensiblemente transportado a este convento. Pero seguramente todo decidiuse amigablemente. Só alguén da súa empresa posúe magistralmente o agasallo de persuasión. E ti, así como todos os demais, volvéronse vítimas desta terrible persoa.
O teu caso non é un illado. Se alguén cre, atópanse varias formas de persuasión mil veces ao día. "Ás veces coñecemos aos mestres que poden iluminar a ninguén coas súas ideas", di Chris Hilary, autor de "27 Opcións de persuasión: estratexias sinxelas para conquistar o público e adquirir aliados". "Parece que teñen algún tipo de super-poder máxico". Ben, é hora de descubrir o segredo de toda esta maxia e volverse dun home levado a unha persoa persuadida.
Win Fear
Aínda así, non está claro por que, por exemplo, o teu colega bate os orzamentos para os proxectos máis incribles, mentres que o resto é moitas veces rexeitado polo xefe. Quizais está chantajeando ao xefe algo?
Ela é só unha muller sen medo e reproche. Queda só para entender cal é o motivo desta forza mental. Os estudos demostran que os psicópatas padecen violacións da función da amígdala cerebelosa (parte do cerebro responsable dos zememtsii). A pesar de sufrir - dixo en voz alta. O defecto ensombrece o sentimento de medo.
Se ten medo de preguntarlle ao xefe dunha promoción pola que estivo deixando de fumar durante seis meses, primeiro convéncese de que merece unha recompensa. Pense en todo o que vai dicir. O éxito dunha empresa depende da confianza que se comporta sobre a persoa. Para que as palabras sexan pesadas, presione previamente o fala.
Recoñecer as súas debilidades
Non se trata da túa afección polo fígado, senón sobre cousas que son realmente importantes, sobre aquelas que impiden que a xente te perciba adecuadamente. De acordo, é unha cousa esconder as faltas ou non atribuirlles importancia e outra para convertelas en dignidades. Se coñeces os teus puntos débiles, podes controlar como os perciben. Só é necesario darlle un mínimo de luz favorable.
Digamos que es teimoso e voluntario, que trae aos seus colegas e xefes ao calor branco. Probe de algunha maneira un cambio para comezar unha nova actuación ante o equipo, non con histeria, senón coa seguinte frase: "Quizais eu, con extrema dilixencia, soporto as miñas ideas e, ás veces, podo esaxerar un pouco a vara. Si isto ocorre, me dirás, ¿vale?" Voila! Fai un minuto pensabas que eras epiléptico e penetras ao corpúsculo inmediatamente.
Mire atentamente
Segundo os rumores, as pernas esveltas e unha fermosa liña de apoio son excelentes asistentes para alcanzar o obxectivo, pero agora non se trata delas. O contacto visual é o máis efectivo para establecer relacións produtivas (mesmo se afirma ser unha stripper). Os expertos están seguros: na maioría dos casos, a confianza débese a el. Para poñerse en contacto, intente resistir os ollos do interlocutor durante uns segundos. Pero non máis, se non, pode tensalo e levalo por un maníaco ou un compañeiro de axencias policiais.
A linguaxe corporal reflicte o estado emocional das persoas. Aprende e pode actuar con certeza. Exemplo: un funcionario dun banco que se lle outorga para entregar un préstamo sen xuros para comprar o "Ferrari" que necesita, inclínase cara atrás na súa cadeira e cruza os brazos. un sinal de que está nervioso. Intenta descargar a situación, traer un sorriso.
Chama á mente colectiva
O concepto común de "nós" é indispensable se precisa animar a unha persoa a actuar no seu camiño. Mencione que lle gusta a mesma película (actor, actriz) ou un libro como compañeiro. Para as negociacións con éxito, intente non expresar un desacordo directo, só reemplaza " pero "on" e "." Outro truco eficaz é "reflectir" a postura do interlocutor. Estudos realizados na Duke University (EE. UU.) demostraron que os profesores son máis fieis aos estudantes que están copiando gradualmente os seus movementos e posición corporal. Tales accións obrigan ás persoas a subconsciente a sentir unha semellanza, sobre a que xorde a confianza. ¿De verdade pensas que unha estrita dama do departamento de visas rexeitará a unha moza e amable señora nos mesmos bifocales como a dela?
Obter a autoridade
As persoas tenden a confiar nas autoridades. Non obstante, non é para que todos probarán o papel dun líder. Use a avaliación de terceiros para forzar ás persoas a tomar a decisión que precisa. Se vostede eo seu amado manoyanik non poden decidir sobre a elección dun restaurante, diga algo como: "O meu amigo, por certo, o xefe, visitou esta institución e pode xurar que os cangrexos do exterior proviñan realmente de Kamchatka e non da rexión de Moscú". Esta réplica mostra , de que vostede, por unha banda, teña un coñecemento sagrado de viandas locais (e esta é en si unha aplicación de liderado) e, por outra banda, está no mesmo barco que o seu compañeiro. "Se a intoxicación alimentaria acontece, a responsabilidade non é contigo, pero en sobre o mítico amigo - o cocinero.
Hai xente que pode facer bailar ao seu peluquero. Pasan gradualmente polos puntos máis sensibles, causando sentimentos de culpa, compasión ou vanidade. Canto menos confíe en si mesmo e peor se fai consciente dos seus límites, máis informado. Estás a ser manipulado se es:
- "Como un xefe sensible (unha boa nai), estás obrigado ..." A apelación aos valores eternos pode chamar a ninguén, porque se está esforzando polo perfeccionismo, por regra, incontrolable. Non se converta nunha imaxe impoñente. Ao final, un xefe sensible e unha boa nai deberían poder defender os seus intereses.
- "Me fas moi frustrado ..." É unha forma marabillosa de enviarche á posición do noso fillo. A sensación de culpa ten unha tendencia a saír dun xeito totalmente inútil para as nassituations. Lembre que non bebes durante anos. Por iso, é necesario acordar co interlocutor desde a posición de "adulto adulto".
- "Oh, quero compartir con vós unha cousa escondida ..." De súpeto atopades que unha muller descoñecida sussurro os detalles do seu nacemento. Tal proximidade ameaza a indefensión total: é difícil que unha persoa tan psíquica se rexeite. Protexe as fronteiras.
- "Que es, non connosco?" E nesta exclamación fálase toda a decepción dos mellores amigos, aos que pensas que son agora unha traizón. O sentido de pertenza a calquera comunidade é moi importante para unha persoa.
- "Solo podes salvarme ..." Unha mirada agradable e sentínche como un cabaleiro nun cabalo branco. Un controlador está conectado. A sensación de autoestima é degustada na súa totalidade, pero nalgún momento dáse conta de que os cabalos están correndo e correndo, e as cabanas están queimadas e ardentes. Parada: o rescate das persoas afogadas é o traballo do afogamento.