Concepto xeral de relacións comerciais
Baixo o concepto xeral de "relacións comerciais" considérase calquera comunicación (negociacións) que, na súa finalidade, ten como obxectivo obter ou promover ideas de negocio ou sobre os resultados fructíferos da colaboración. As relacións comerciais poden incluír: certas negociacións ou reunións, presentacións, aparicións públicas ou conversacións telefónicas con proveedores, clientes, socios. Só ten que ver coas relacións que se producen no lugar de traballo. É por iso que, á súa vez, esta é unha sociedade que precisa de axuste ou a busca de maneiras adecuadas de resolver varios problemas de produción, etc. Así, os compromisos nas relacións comerciais son o pilar de transaccións e contratos exitosos, así como unha forma ideal de acadar alturas e boas valoracións no seu negocio. Nunha palabra, non pode prescindir de compromisos.
A esencia das relacións comerciais e como se diferencian doutros tipos de relacións?
O punto é que o propio concepto de relacións comerciais explícase polo feito de que a relación comercial, a comunicación empresarial é ante todo unha actitude que ten como obxectivo obter un certo total. Así, en tales relacións, un resultado aceptable e positivo sempre se coloca en primeiro lugar, en aras de obter o que, como di o dito, "todos os métodos son bos". En primeiro lugar a este respecto (cooperación), información e estratexias de formación mutuamente beneficiosas para o estado da empresa. Nas relacións comerciais, sempre é unha cuestión de negocio, que leva consigo a concreción e eficacia. O obxectivo destas relacións é a súa propia esencia e relacións mutuas de ambos os dous lados, que cooperan entre si. Por certo, vale a pena destacar e co feito de que con tales relacións non é necesario manter o lado do "home seco e vago", o estratega, que sempre vai á súa meta, tamén é apropiado mostrar a emoción, o que aumenta significativamente a motivación. Despois de todo, a comunicación só sobre resultados concretos ás veces non pode producir resultados. É por iso que a esencia da ética das relacións comerciais sempre inclúe a regulación correcta eo dereito de compensación entre o resultado e as relacións.
O enfoque principal da comunicación comercial en termos xerais
Ao considerar as relacións comerciais en termos xerais, primeiro debemos prestar especial atención á estratexia pola que se desenvolven estas relacións. Noutras palabras, os obxectivos e como nós e cal camiño achégannos ao resultado esperado. Se o seu socio comercial adhírese á estratexia do conquistador e cre que non pode haber dous ganadores dunha soa vez e non recoñece os bordos en absoluto, aquí é onde será apropiado construír un compromiso para xestionar este compañeiro. Entón, se durante as negociacións comerciais notou que o seu compañeiro de negocios se comporta exactamente así, ofrécelle un compromiso constructivo e mutuamente beneficioso.
Unha estratexia de compromiso nas relacións comerciais
Así, o compromiso é a especificidade máis venerada e a miúdo aplicada da solución deste ou aquel problema. No transcurso dun compromiso, cada unha das partes esixe que o necesite e o faga ata que se encontre unha base mutua para a cooperación. A maioría das pistas expertos consideran que é a compensación que é a principal forma de influír nos executivos da empresa.
Cómpre dicir que ao aplicar un compromiso estratéxico, a discrepancia é moito máis constructiva. E a partir de situacións de conflito tal estratexia pode facilmente gardar ambos os lados. Pero sempre hai que recordar que non todos están preparados para comprometer as relacións comerciais. É por iso que sempre é necesario axustarse ao seu adversario para obter un resultado do 100%. As condicións básicas para un compromiso comercial son a naturalidade e a comprensión. Ao chegar a un compromiso mutuo, pode continuar a súa cooperación sen ningún tipo de eco e nedomekov, e obter desta cooperación os seus froitos. Por suposto, nesta estratexia, como en todos os demais, hai tamén un descenso, que está relacionado co feito de que os obxectivos poden cumprirse non completamente debido ao feito de ter que sacrificar algo. E isto non sempre é conveniente, porque nos negocios é moi difícil escoller canto a sacrificar e que hai que facer primeiro. Non digas nada, pero en calquera caso queres conseguir un maior resultado, por iso é precisamente un compromiso, só a primeira vista pode parecer a decisión máis ganadora e correcta.
Pero o que fose, un compromiso pode resolver de forma rápida e relativamente fácil a situación. A forma máis aceptable para resolver o problema ao usar un compromiso comprométese a resolver problemas menores coa súa axuda. É por iso que non debería recorrer ao compromiso en cuestións moi importantes. Ao final, sempre podes evitar as "trampas" que xorden nas relacións comerciais e elixir unha estratexia completamente diferente e correcta sen sacrificar nada e que terá en conta os intereses de cada unha das partes dun xeito moderado. Lembre que todos os compromisos son ben con moderación e, polo tanto, non deben ser abusados! Boa sorte co seu negocio e menos razóns para o compromiso.