Teoría do comportamento.
Define o obxectivo. É importante saber o que realmente quere, mesmo en trivialidades cotiás, e logo pode manipular facilmente as persoas. Nesta fase, necesitas establecer un obxectivo preciso. Por exemplo, un amigo convidoute a visitar unha noite e non sabe como facer tempo para iso, xa que ten que prepararse para o exame, que será o día seguinte á noite. Ou mañá ten unha primeira cita cun mozo dos teus soños e un mozo é simplemente vital para convencernos de que é o mellor.
Recibir un espía.
Ben, xa sabes quen terás que falar. Agora queda atopar tanto a información sobre esta persoa como sexa posible, entón será moito máis fácil de manipular. Por exemplo, os intereses e desexos dun rapaz potencial aprenden de coñecidos comúns, apunta a páxina Vkontakte, LJ ou ICQ; A información sobre a empresa, onde estás esperando unha entrevista, acaba de recoller en internet, necesitas saber máis sobre as persoas. É importante atopar exactamente o que máis lle interesa, entón a atención á persoa será sincera e esta é unha gran vantaxe. Todo o mundo ten o pracer de saber que é alguén interesante. Pero será moito mellor se coñeces os intereses do interlocutor non só "por nome".
Cambio de prazas.
Vostede sabe o que quere, pero iso non é suficiente. Ponche no lugar dun mozo, pais, profesor ou director da organización, onde queres ir ao traballo e intentar responder á pregunta que queres de ti. A cara quere ver a moza ideal (só resta adiviñar como se imaxina o ideal); pais - que eran honestos e independentes, de xeito que sería sinxelo comunicarse contigo; profesor - simplemente non queres poñerche 5, si recordas as conferencias en catro cun mínimo.
Traballa na imaxe.
A publicidade afirma que a imaxe non é nada, pero a sabedoría popular di o contrario: se atopan coas roupas. E para manipular facilmente as persoas, ten que estar sempre na parte superior. O 80% da información visual sobre o interlocutor que recibimos, mirando a cara, o 20% da información dá roupa. A aparencia dirá sobre ti case todo moito antes do que tes tempo de abrir a boca. A primeira impresión establece o ton para a comunicación; todo o resto xa se percibirá parcializado - de forma positiva ou negativa. Na cita é mellor evitar a roupa de tons azuis ou marróns; son subconscientemente percibidos como asexuais, aínda que sexa moi bo para ti. Na entrevista trato de facer sen combinacións de cores brillantes, decocção profunda e maquillaxe pegadiza - estes detalles, por suposto, atraerán a atención, pero non para ti, senón para ti mesmo cando necesites o contrario.
Discurso directo.
Probe a non usar as palabras "insercións" ("se queres", "dalgunha forma", "eu diría") - de inmediato regalarán a túa auto-dúbida. Mentres as palabras "xenial", "claro", "así" será moito máis útil, porque crearán unha actitude positiva. Evite as combinacións: "Gustaríame ...", "Me parece interesante ...", "Cheguei á conclusión ...", "Non sabes diso ..." Substitúeo por "Queres ...", "Estarás interesado en saber. .... "," Probablemente xa escoitou falar sobre isto ... ". Esta é unha demostración de respecto, que será agradable para todos e, polo tanto, será máis fácil de manipular as persoas. Ademais, o interlocutor comezará a pensar que o "autor" da decisión, en que quere convencelo, é el, non ti.
Ten tempo en 30 segundos.
Os estudos de medios demostraron que 30 segundos son a cantidade de atención do espectador medio, despois do cal comeza a distraerse por outros obxectos. Esta vez debería ser o suficiente para dicir o que quere, causar interese, expresar calquera pensamento e convencer ao interlocutor.
Ksenia Ivanova , especialmente para o sitio