A maioría das persoas involucradas no marketing da rede entusiasmo falan sobre as perspectivas de crecemento económico e os produtos de luxo ofrecidos pola súa compañía. Pero, con todo, hai unha persistente desconfianza nestas palabras na sociedade. Por que é así? Por que o negocio da rede é malo?
A descrición clásica das delicias do marketing en rede refírese á suposta oportunidade de gañar facilmente comunicándose con persoas e ofrecéndolles un produto de calidade. Pero o problema é que poucas persoas están listas para mercar mesmo un produto de alta calidade polo prezo que ofrecen os representantes. E esta desgana é aínda máis exacerbada polo feito de que o prezo do mesmo produto no almacén (para os membros do sistema) pode ser un 30 por cento máis barato que o que se lle ofrece.
Polo tanto, adoitan haber moi poucos compradores para empresarios en rede. Os principais ingresos que reciben dos seus propios compañeiros - que se inscribiron no sistema máis tarde, pero non de vendas directas, como adoita ocorrer nos negocios.
A estrutura organizativa das empresas de rede está estimulando activamente este enfoque: no canto de traballar a si mesmo, implica no sistema máis persoas, que funcionen para ti. Baixo o mesmo obxectivo, créase unha atmosfera específica de alegría artificial, semellante á atmosfera en moitas sectas (as metas son prácticamente iguais, só a seita non vende un produto material, senón un espiritual). E esta alegría é artificial porque debaixo diso hai unha enorme tensión emocional: ao final, moi poucos dos empresarios en rede gañan moito diñeiro nisto. A maioría obtén un centavo, ou incluso gasta en produtos por si mesmos máis do que gañan da súa venda.
Así, na maioría das persoas as persoas veñen a empresas de rede non para o produto (en xeral, análogos semellantes case sempre se atopan noutros fabricantes), pero en busca de ingresos fáciles. Pero realmente só un deles gaña.
En teoría, é moi posible entrar no sistema só para mercar os bens necesarios cun desconto. Pero as características da organización dos negocios da rede fan que esta visión sexa incómoda: despois de chegar á tenda, espera recibir ademais do produto tamén o servizo. Do mesmo xeito, o servizo é subministrado polo empresario en rede que distribúe os produtos. Pero nos almacéns das empresas de rede non hai tal servizo, todo non está disposto de maneira tan humana e non tan positiva como aparece nos folletos de publicidade. Polo tanto, aínda que non estea disposto a pagar un 30% máis do custo do produto, é moi improbable que o desexe comprar directamente no almacén. En vez diso, intente incorporarse un análogo na tenda máis próxima.
E a partir de aquí volvemos nuevamente á mesma conclusión: marketing de rede non chega para o produto. As empresas de rede están comprometidas coa esperanza de obter diñeiro fácil.
Por este motivo, un conxunto específico está montado nas empresas da grella. Estas persoas dan festas só os produtos da súa empresa (se aínda ten que gastar un agasallo, por que non polo menos obter un extra), e intente utilizar calquera reunión para promocionar o seu produto, así como para axitar á entrada do sistema. Moitas veces isto ten un efecto negativo sobre a comunicación.
Unha boa ilustración pode servir como parada dun minibús dunha das empresas da grella: este é o único coñecido persoalmente de Kiev autobús, onde basicamente non hai colas. As persoas involucradas no marketing da rede, inicialmente non están afianzadas coa autoorganización e coa formación de estruturas públicas, baseadas en certas normas e principios de xustiza. A maioría deles (aínda que, ao parecer, non todos) están dispostos a actuar segundo o principio de "quen tivo tempo - comeu". Isto pode ser eficaz en termos de beneficios individuais, pero exclúe completamente o traballo en equipo.
O dispositivo do sistema estimula a manifestación por empresarios da rede das formas máis extremas do capitalismo salvaxe. O mercadotecnia da rede selecciona precisamente esas persoas específicas e é quen logran o éxito neste negocio. Por suposto, sempre existen na nosa sociedade, e tamén necesitan facer algo así que é bo que haxa sistemas que lles dan traballo. En calquera caso, ningún dos empresarios de redes exitosos podería converterse nun empregado leal de calquera outra empresa. Pero se prefires traballar en equipo e non queres mesturar negocios con relacións familiares e familiares , pense con coidado antes de entrar no mercado de rede.
Autor: Vyacheslav Goncharuk